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    冷博會
    創新成果化 促進雙循環
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    2021年11月24日-2020年12月26日 南京國際展覽中心

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    展會新聞

    參加制冷展,你的核心需求是什么?

    時間:2021/4/1 14:36:47 來源:冷博會 文字:
    廠方聲音:緊抓專業觀眾、優質采購商 讓參會企業有所收獲
    工程商聲音:通過參觀、學習,能掌握產業趨勢、創新產品
    經銷商聲音:拓寬信息渠道,能提供優質資源與核心人脈

    對于制冷展,各方需求不一,滿足起來,并不容易,我們到訪了制冷展會營銷領軍企業長沙強華信息科技有限公司,與強華公司總經理王貴華先生做了交流。

    如何看待制冷展和于專業觀眾間的關系,這方面中國冷博會是怎么做的?
    制冷展屬工程類產品展覽,展會上的主流產品有一個最顯著的特征:就是制造商不直接對老百姓銷售,而是對配套設備廠家、渠道工程商、經銷商銷售。這就決定了展會的主流觀眾是產業鏈供應商、工程商和經銷商,而非普通老百姓。
     
    往屆中國冷博會
    因此制冷展的好壞,某種程度上取決于專業觀眾的質量(設備廠家、渠道工程商、經銷商)。他們是既是制冷展的目標觀眾,也是參展商的潛在客戶,展商自然希望見到更多、更優質專業觀眾,也只有這樣的觀眾才能給展會帶來真正的“票房”的價值。中國冷博會組織冷博會市場行、冷博會觀眾邀請地區路演(制冷產業創新成果轉化論壇)、針對產業落后地區專人上門邀請、組建區域制冷微信群……眾多舉措,就是在專業觀眾組織上下功夫,保障展商對制冷展會的滿意度、忠誠度。
     
    冷博會市場行用每年不少于8個月的時間,實地走訪274個區域市場,了解數萬家制冷企業的需求與建議,促進他們采購需求;中國冷博會觀眾邀請地區路演則深入區域中心,以舉辦制冷產業創新成果轉化論壇,推廣創新產品為契機,邀請省會市場排名前10,地市排名前5的工貿企業負責人,向制冷產業精英人群傳播中國冷博會影響力,預熱冷博會到會采購氛圍;此外,冷博會組委會在全國建立了逾百個區域制冷精英微信群,覆蓋微信群友20多萬人,中國冷博會以視頻、圖片、文章多種形式不斷的影響著專業觀眾。全國200多個主流制冷微信群,也實現了冷博會工作人員常駐,進一步為制冷展會的專業觀眾招商進行服務。數量龐大專業觀眾來源讓中國冷博會的觀眾邀請贏在了起跑線。
     
    中國冷博會上的展位

    制冷展應如何滿足工程商、經銷商的訴求,讓他們參加展會有所收獲呢?

    工程商、經銷商作為專業展會的主流觀眾,滿足他們的需求,是樹立制冷展口碑的重要途徑,我們的經驗總結下來,工程商、經銷商參加展會訴求大致分為以下幾類:尋求新的合作,發現新的投資機會,制冷展是1個短時間內集聚眾多品牌的舞臺,也會有很多新的產品呈現,工程商、經銷商利用展會時間短、接觸廣、比較多、效率高的特點,來尋求新的合作,獲得新的利潤增長點;將參加制冷展當做一次學習的機會,市場瞬息萬變,產業發展也在不斷崛起新的技術,敏銳的工程商、經銷商能從展會中把握行業趨勢,提前學習做好準備,同時將展會作為一個交流平臺,利用機會向同行學習借鑒;拓展人脈、渠道,人際的關系網絡對銷售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的親近和認同;另一方面是銷售渠道改造和擴大的可能,越是成功的制冷展,參會群體往往在行業內越具有代表性和話語權,利用展會平臺,拓展自身人脈也成為經銷商、工程商的一大訴求。

    往屆中國冷博會觀眾

    專業制冷展要滿足這些訴求,首先應該做到產業鏈上的全覆蓋,保證產品的豐富、品牌多元化,并引導參展商拿出新品和優惠政策;其次專業制冷展應呈現出產業整體的發展面貌,起到總結歸納的作用,在展示產品的同時,通過舉辦活動對產業發展趨勢、熱點起到前瞻、預測的啟示作用;最后,好的制冷展要溝通各方,聚集優勢資源,提供一個互動、方便、平等的交流氛圍。中國冷博會也正是從以上幾點出發,致力于滿足各地經銷商、工程商訴求。歷屆中國冷博會都保持著對產業鏈各環節的全面覆蓋;制造商、服務商、經銷商、工程商來源全面覆蓋中國制冷產業主流市場;組委會特意選擇在年末11月工程商、經銷商相對空閑的時期,舉辦的中國冷博會,以展覽為基礎,延伸出新品技術發布、制冷北極熊獎、產業高峰論壇等一系列活動,全方位展示了制冷產業發展風貌。憑借冷博會組展單位逾百萬的讀者及會員大數據,通過實際調研,組委會悉心總結歸納出行業發展趨勢、熱點,通過舉辦活動為工程商、經銷商提供學習與幫助。

    比如在中國冷博會新品技術發布中,唱主角的創新技術、創新產品都代表了行業發展的方向,第二年在市場上發展得風生水起,到會的經銷商、工程商通過先人一步的學習、接觸,一步領先,步步領先。平日繁忙的經銷商、工程商看到冷博會一次參觀,全盤掌握產業趨勢熱點,自然踴躍參加。
    創新成果轉化論壇暨冷博會地區路演

    除此之外,中國冷博特有的展覽會+創新成果轉化論壇,更是給到會工程商、經銷商提供了建立行業核心人脈絕無僅有的機會。一般的制冷展,代表們普遍反映自己是旁觀者,屬于被動接受信息的一方,而創新成果轉化論壇借助推廣創新,把大家集合起來,讓從業者都有展示自我的機會,在互動學習中愉悅的交流,在知識共享中增進了解。中國冷博會組展單位強華信息利用自身媒體的公信力和號召力,透過《制冷商情》、制冷快報、制冷品牌、“制冷大市場”等多家媒體,發出邀請,讓制冷產業主流聲音為您搭建起強最具價值的產業核心人脈,到會者97%以上為企業直接負責人或中高端管理層。

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